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Systematischer Vertriebserfolg ist auch in Krisenzeiten möglich – Impulse, Strukturen, Stresstest für Wachstum und Effizienz, nicht nur im Lockdown – SpringerGabler essential SpringerGabler Buch Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Vielleicht auch Ihre. Wird das Unternehmensumfeld jedoch rauer, muss sich Ihr Vertrieb darauf einstellen, wetterfest und krisensicher werden. InArtikel lesen

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Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam – optimieren Sie daher Ihre Pricing-Fähigkeiten. Toolbox Sales – Whitepaper Pricing Am Markt durchgesetzte Preiserhöhungen sind sofort ergebniswirksam. 3% Preiserhöhung führen so leicht zu 30% Ergebnisverbesserung. Dennoch haben wenige Unternehmen im Industriegeschäft die Voraussetzungen geschaffen, um professionelles Pricing zu betreiben. Wir zeigen Ihnen,Artikel lesen

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Hoshin Kanri ist eine Methode zur strategischen und operativen Steuerung eines Unternehmens und des Vertriebs – umfassender als die Balanced Scorecard. Nur was man messen kann, wird man auch erreichen. Das gilt auch für den Vertrieb. Hoshin Kanri ist eine Methode zur strategischen und operativen Steuerung eines Unternehmens – umfassenderArtikel lesen

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Mit dem Projektstrukturplan, der Work-Breakdown-Structure, erhalten Sie ein erprobtes Instrument, mit dem Sie komplexe Projekte strukturieren und Arbeitspakete definieren können. Broschüre BPSales Toolbox Projektmanagement „Work-Breakdown-Structure“ Best Practice Sales (http://bpsales.de) hat ein umfassendes Vertriebsmodell und die Methode SPO (Sales Performance Optimierung) entwickelt. Ziel ist die nachhaltige Optimierung des gesamten Vertriebs. WesentlichesArtikel lesen

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Heiko van Eckert – Top Deal Consulting – gibt in seinem Beitrag im neuen Gabal-Buch „Impulse für Verkaufserfolge und Marketing“ handfeste Praxistipps Verhandlungsexperte Heiko van Eckert Vertriebler haben es immer schwerer: Weil der Einkauf härter und professioneller wird, kämpfen Vertriebler immer öfter darum, den Auftrag mit einer vernünftigen Marge zuArtikel lesen

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Broschüre: Professionelles Management Audit für das untere und mittlere Management. Broschüre Management-Audit von Best Practice Sales Die richtigen Personen an der richtigen Stelle: eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg Ihres Unternehmens ebenso wie Ihres Vertriebs – so wie im Mannschaftssport. Mit dem Management Audit von Best Practice Sales ConsultantsArtikel lesen