Indirekter Vertrieb: Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner

Vertriebsberatung ermittelt, mit welchen Maßnahmen Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten.

Indirekter Vertrieb: Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner

“Wir sind Partner.” Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.

Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, auf ihrer Webseite (http://www.schreiber-training.de) eine Online-Befragung gestartet. Mit der Expertenbarometer genannten Umfrage möchte sie ermitteln, über welche Maßnahmen Hersteller von Industrie- und Gebrauchsgütern, die ihre Produkte unter anderem über Vertriebspartner vertreiben, die Zusammenarbeit mit diesen verbessern und somit auch den Umsatz erhöhen und die Gewinnmargen steigern möchten – zum Beispiel durch ein professionelleres Management der Vertriebspartner. Oder durch ein gemeinsames Erstellen von Selling-Plänen mit den Partnern. Oder durch ein Weiterqualifizieren ihrer Gebietsverkaufsleiter zu Vertriebsberatern der Partner.

Eingeladen an der Befragung teilzunehmen sind alle Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auch über Mittler vertreiben. Die Teilnahme dauert maximal zwei Minuten und erfolgt anonym. Die Ergebnisse der Befragung werden nach Ablauf der Umfrage, am 31. Mai, auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner publiziert. Wer möchte kann jedoch auch eine entsprechende Mail an die Vertriebsberatung senden (zentrale@schreiber-training.de). Dann werden ihm die Umfrageergebnisse nebst einer Interpretation per Mail zugesandt.

Nähere Infos über das aktuelle Expertenbarometer sowie die bereits erfolgten Expertenbefragungen finden Interessierte auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (http://www.schreiber-training.de)

PETER SCHREIBER & PARTNER ist ein Trainings- und Beratungsunternehmen. Es unterstützt Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Außerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die für einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen Fähigkeiten.

Kontakt:
Peter Schreiber & Partner
Peter Schreiber
Eisenbahnstraße 20/1
74360 Ilsfeld
07062 96968

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