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Was begeistert einen Kunden mehr, als ein motivierter Verkäufer? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba kennt den Weg zum Erfolg. Marcus Kutrzeba über Motivation Immer wieder werden Motivationstrainer und Coaches in Unternehmen geholt, um die Mitarbeiter zu motivieren. Nicht selten ist nach kurzer Zeit das entfachte Feuer der Motivation erloschen und wieder allesArtikel lesen

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Menschen bewegen Menschen Menschen bewegen Menschen“ – 10 Jahre Coaching Convention Unter dem Motto „Zeichen setzen, Impulse geben, Möglichkeiten bieten“ bietet die Coaching Convention seit 10 Jahren den Teilnehmerinnen und Teilnehmern ein abwechslungsreiches Programm mit Top-Referenten. Auch Netzwerken wird großgeschrieben, da in den Pausen zwischen den Vorträgen der Austausch zwischenArtikel lesen

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In den berufsbegleitenden Ausbildungen erwerben die Teilnehmer das erforderliche SCRUM- und Coaching-Know-how, um Agilitäts-Projekte zum Erfolg zu führen. Agile-Coach Ausbildungen: Dr. Kraus & Partner Das Thema Agilität beschäftigt zurzeit branchenübergreifend viele Unternehmen. Doch leider wird in der Praxis oft vergessen, dass das agile Arbeiten einen Paradigmenwechsel bei allen Stakeholdern erfordertArtikel lesen

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Warum Preisdiskussionen nichts für einen guten Verkäufer sind, weiß Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba Marcus Kutrzeba über den richtigen Umgang mit dem Preis bei der Nachlassfrage Preisreduktionen, Rabatte, Nachlässe – das Feilschen um den Preis kennt jeder Verkäufer. Wenn der Verkäufer nun selbst nicht hinter dem Preis des angebotenen Produktes oder derArtikel lesen

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Als Experte für Umsatzsteigerung und -sicherung weiß Thorsten Huhn, wie Unternehmen mit Umsatzeinbrüchen umgehen und sich vom letzten Quartal unabhängig machen können Experte für Umsatzsteigerung und -sicherung: Thorsten Huhn Der Blick auf den Kalender und anschließend auf die Zahlen lässt einen Unternehmer schnell einmal kräftig schlucken. Das Ende des JahresArtikel lesen

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Wie man richtig mit Einwänden umgeht und einen positiven Nutzen daraus ziehen kann, weiß Marcus Kutrzeba Marcus Kutrzeba über Einwände und deren positiver Nutzen Einwände – ein Thema, mit dem jeder Verkäufer zu kämpfen hat. „Ich habe keine Zeit!“ oder „Das ist zu teuer!“ ist im Vertrieb besonders häufig zuArtikel lesen

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Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über den Umgang mit steigendem Verkaufsdruck Marcus Kutrzeba gibt Tipps gegen den Verkaufsdruck. In der heutigen Zeit gilt vor allem ein Credo: schneller, weiter, besser! Auch Verkäufer unterliegen dem Druck der geforderten Effektivität und Effizienz, schließlich sollen die Umsätze am besten immer weiter steigen. Die Forderung, dieArtikel lesen

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Marcus Kutrzeba über das richtige Verkäuferverhalten zum Preis Kennt sich mit dem Selbstwert für Verkäufer aus: Marcus Kutrzeba „Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.“ Wer einen Verkäufer einen solchen Satz sagen hört, muss handeln. Hört ihn der potenzielle Käufer, wird er nach einem anderen AnbieterArtikel lesen

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In einem Intensiv-Workshop der Klaus Doll Organisationsberatung bearbeiten die Teilnehmer führungs- und change-relevante Themen, die ihnen unter den Nägeln brennen. Führungskräftetrainer Klaus Doll, Neustadt „Change-Werkstatt – to go“ – so lautet der Titel eines eintägigen Intensiv-Workshops, den der Organisations- und Changeberater sowie Führungskräftetrainer und -coach Klaus Doll am 21. SeptemberArtikel lesen

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Die Organisations- und Work-life-balance-Beraterin aus Neustadt an der Weinstraße (Pfalz) schärfte ihr Profil und konzipierte ihre Webseite neu. Nikola Doll: Coach, Neustadt an der Weinstraße Auch Berater, Trainer und Coaches entwickeln sich im Laufe ihrer beruflichen Biografie weiter. Deshalb hat die Organisations-, Work-life-balance- und (Selbst-)Management-Beraterin Nikola Doll ihre Selbstdarstellung, ihrArtikel lesen

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Warum es junge Verkäufer anders machen, aber nicht schlechter, weiß Marcus Kutrzeba. Marcus Kutrzeba über Old School und New School im Verkauf „Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb“ – dieser Aussage begegne ich in meiner Arbeit immer wieder. Und ich kann Ihnen sagen: Wer dieser Ansicht ist, sollteArtikel lesen