By:
On:
In: Allgemein

Wenn ein Unternehmen parallel mehrere Absatzkanäle nutzen möchte, um seine Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben, spricht man von Multi-Channel-Absatzsystemen. Die Herausforderung hierbei liegt in der Auswahl, Gestaltung, Steuerung und Koordination der einzelnen Kanäle. Zudem müssen die Absatzwege mit Vorteilen ausgestattet und zugleich in ein Gesamtkonzept integriert werden. Der Multi-Channel- oderArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

In dem Buch erläutern Dr. Till Reichert und Uwe Reusche B2B-Verkäufern und ihren Führungskräften, wie sie die Neukunden- und Auftragsakquise strategisch planen und systematisch umsetzen. Die B2B Sales Matrix – Buch von Till Reichert & Uwe Reusche „Die B2B Sales Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen“ – so lautetArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Personalberatung expandiert – jetzt weiterer Standort in Süddeutschland Holger Jansen ist neuer Senior Partner für die Personalberatung BBRecruiting am Standort München. Düsseldorf, 2. August 2017. BBRecruiting Personalberatung eröffnet – nach Düsseldorf und Hamburg – im Ludwigpalais im Herzen von München bereits den dritten Standort. Mit Holger Jansen konnte ein SeniorArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Warum die Akquise von neuen Kunden in vielen Firmen vernachlässigt wird und warum externe Vertriebsunterstützung vom Profi durchaus Sinn machen kann Kundenprobleme lösen Neue Kunden und mehr Umsatz leicht gemacht – was erzählt wird… Es ist nun einmal so: entweder Sie wollen neue Kunden oder Sie brauchen welche. Wir werdenArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Jean-Paul Lemaitre presented as new Sales Vice President for Miller Heiman Europe GmbH Jean-Paul Lemaitre Sales Vice President Miller Heiman Europe GmbH Amberg, October 30, 2014 – On 1st of September 2014, Jean-Paul Lemaitre has taken over the position of a Sales Vice President for Miller Heiman Europe. Together withArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

„Sales Best Practice Studie“ Das MHI Research Institute – ein unabhängiges Forschungsunternehmen. In Fachkreisen gilt sie als die umfassendste anerkannte Verkaufsstudie für das komplexe B2B-Vertriebsgeschäft und befasst sich mit Verkaufs- sowie Vertriebsmanagement-Praktiken. Die nun schon zum 12. Mal in Folge weltweit durchgeführte „MHI Global Sales Best Practices Studie“ (ehemals „MillerArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Die zum elften Mal in Folge durchgeführte, weltweit anerkannte und größte B2B-Vertriebsstudie „Sales Best Practice“ des MHI Research Institute, ehemals Miller Heiman Research Institute, untersuchte bei ihrer letzten Umfrage die entscheidenden Verhaltensweisen von Verkaufsorganisationen, die zu einer Weltklasse-Vertriebsleistung führen. Bewusste Zusammenarbeit bei Weltklasse-Vertriebsorganisationen Amberg, 28. Juli 2014 – Die SalesArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Das größte auf Vertriebsleistung spezialisierten Unternehmens der Welt führt fünf Firmen zu einer kundenzentrierten Ressource zusammen! Logo MHI Global erweitert Fähigkeiten, fördert eine ganzheitliche Sicht auf das Kundenmanagement, treibt Wachstum voran und bietet eine noch größere Zahl kundenorientierter Ansätze für Vertriebsleiter. Fünf Unternehmen aus dem Bereich der Sales Performance verschmelzenArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Vertrieb: Es geht um Spitzenleistung – es geht um Ergebnisse! 16 Lebensmotive nach dem Reiss Profile® Es gibt zwei grundsätzliche Erfolgsfaktoren, welche die Performance im Vertrieb maßgeblich beeinflussen. Erstens, der Quoten- und Incentiveplan der das Vergütungsmodell regelt. Zweitens, wie Sie die beste Leistung aus ihrer Vertriebsorganisation herausholen. Es geht umArtikel lesen

By:
On:
In: Allgemein

Europas erste Recruiting-Plattform für weibliche Spitzenführungskräfte geht an den Start. -Bereits über 1.000 hochkarätige Profile registriert, davon allein 26 Prozent auf Vorstands- und GF-Ebene -Zugang nur auf Einladung -Profile der Senior Executives bleiben bis zur persönlichen Freigabe anonym Die beiden Exxecta-Geschäftsführer Nicole Bernthaler und Christoph Bücheler Münsing bei München imArtikel lesen