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Horváth-Studie: Fehlende Standards und mangelnde Systematisierung im Vertrieb behindern Wachstum Thorsten Lips, Vertriebsexperte bei der Managementberatung Horváth & Partners Das Topmanagement und die Vertriebsverantwortlichen der produzierenden und verarbeitenden Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sind mit der Performance ihrer weltweiten Vertriebsorganisationen alles andere als zufrieden. Lediglich jeder Zehnte bewertetArtikel lesen

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Sales Intelligence Cockpit (SIC) von NUTBASER NUTBASER Sales Intelligence Cockpit Wie stehen unsere Verkaufschancen wirklich? Und wie können wir sie optimal nutzen? Auf diese für jedes Unternehmen entscheidenden Fragen liefert das Vertriebsoptimierungs-Tool SIC (Sales Intelligence Cockpit) von NUTBASER die richtigen Antworten – schnell, einfach, zuverlässig und objektiv. Insbesondere für komplexeArtikel lesen

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Der Einkaufs- und Logistik-Experte berät jetzt Vertriebsbereiche von Unternehmen und gibt sein Einkäufer-Wissen in Seminaren an Dienstleistungs-, Material- und Investitionsgüterverkäufer weiter. Horst Bayer, Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld Auf weiterem Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt Horst Bayer (http://www.schreiber-training.de/peter-schreiber-partner/verkaufstrainer/) dasArtikel lesen

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Der Vertriebsberater Ralph Guttenberger beschreibt in seinem neuen Buch, wie Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen Kunden sicher zum Abschluss führen. Verkaufshandbuch „Punktlandung im Vertrieb“ „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ – so lautet der Titel eines neuen Buchs des Vertriebsberaters sowie Verkaufstrainers Ralph Guttenberger.Artikel lesen

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In einem Seminar des Instituts für Salesmanagement (ifsm) erfahren Führungskräfte aus dem Vertrieb, wie sie die Eigenmotivation ihrer Mitarbeiter erhöhen können, ohne auf die üblichen Boni zurückzugreifen. „Positive Psychologie: das Geheimnis des erfolgreichen Vertriebs“ – so lautet der Titel eines Seminars, das das Institut für Salesmanagement (ifsm) vom 3. bisArtikel lesen